就香水市場(chǎng)份額而言，亞洲占全球銷售額的8%，僅占拉丁美洲的20%，而中國(guó)僅占全球銷售額的0.8%。從國(guó)際市場(chǎng)角度來(lái)看，香水市場(chǎng)是一個(gè)438.9億美元的產(chǎn)業(yè)，每年至少有300種新產(chǎn)品推出。

要點(diǎn)提示

在法國(guó)，香水就像衣食住行一樣不可或缺，而占世界人口約20%的中國(guó)，只占全球香水銷售的1.5%。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不習(xí)慣使用香水。購(gòu)買(mǎi)的香水往往只在出席特殊場(chǎng)合時(shí)使用。香水在中國(guó)仍然是一個(gè)比較新的東西。雖然中國(guó)香水市場(chǎng)處于發(fā)展的初始階段，但這意味著未來(lái)有很大的潛力。本文試圖通過(guò)對(duì)電商網(wǎng)站上的香水產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析：

? 什么樣的香水產(chǎn)品銷售好？

? 這些香水的特點(diǎn)？

從而分析香水銷售的影響因素，為香水銷售商判定采購(gòu)計(jì)劃以及用戶選擇香水提供依據(jù)。

不同特征的香水銷量

在香水產(chǎn)品分類方面，香水的產(chǎn)地、香調(diào)和包裝會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生很大影響。

上圖描述了每個(gè)特征的香水銷售分布情況。就原產(chǎn)地而言，來(lái)自西班牙和英國(guó)的香水產(chǎn)品的銷售額明顯低于其他國(guó)家，中國(guó)、法國(guó)和意大利生產(chǎn)的香水在消費(fèi)者中最受歡迎，法國(guó)和意大利是世界上最重要的香水奢侈品產(chǎn)地，影響巨大，而其他國(guó)家之間的差異不大?！盎ㄏ阏{(diào)”和“清新香調(diào)”的銷量較低，花果香調(diào)和海洋、柑橘香調(diào)的香水產(chǎn)品的總體銷量略高于其他香水。東方女性在使用香水的習(xí)慣上比西方女性更保守，喜歡清淡簡(jiǎn)單的淡味，因此帶有花香和果香的香水銷量最好。選擇合適的香水類型是促進(jìn)銷售的一個(gè)非常重要的方面。

香水在不同適用場(chǎng)景差異

在所有產(chǎn)品中，用于日常的使用場(chǎng)景占多數(shù)，其次是約會(huì)、聚會(huì)和送禮。用戶更喜歡日常類香水。

通過(guò)apriori關(guān)聯(lián)模型發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)香水適用場(chǎng)景之間的關(guān)聯(lián)性非常強(qiáng)，表明大多數(shù)香水產(chǎn)品不僅有一個(gè)適用場(chǎng)景，而是有多個(gè)適用場(chǎng)景。大多數(shù)適用場(chǎng)合之間的關(guān)聯(lián)性非常強(qiáng)，日常、約會(huì)、職場(chǎng)、聚會(huì)派對(duì)出現(xiàn)的次數(shù)最多，而且是相互關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)的場(chǎng)所，情趣、運(yùn)動(dòng)、其他與其他場(chǎng)所關(guān)聯(lián)性不大，說(shuō)明這三類場(chǎng)所針對(duì)性較強(qiáng)。

不同類型和包裝的香水銷量

從數(shù)據(jù)中可以看出，淡香水EDT和濃香型EDP的銷量都不錯(cuò)，主要是因?yàn)榈闼奈兜辣容^淡，符合東方女性的消費(fèi)特點(diǎn)。

還有一個(gè)主要針對(duì)年紀(jì)較大商務(wù)婦女和中年婦女的濃香型香水市場(chǎng)。獨(dú)立包裝的香水的銷售情況要好于其他包裝。商家需要結(jié)合不同的使用場(chǎng)合，推出更多的香水組合和香水禮品套裝來(lái)刺激消費(fèi)。另外，目前中國(guó)的香水消費(fèi)很大一部分還是作為禮品，因此，可以制定短期促銷策略，降低價(jià)格。